德國KSB 公司
一、公司業務概況
德國 KSB 成立于1871 年,位于德國法蘭肯塔爾市,是世界上zui大的泵及閥門制造商之一,共有雇12,252 人, 2003 年的銷售收入12.9 億美元,屬于總部直接管理的包括德國和法國境內共有六家工廠,在西班牙、意大利、盧森堡、希臘等18 個國家擁有38 個工廠，市場覆蓋：117 家銷售公司和代表處覆蓋，產品覆蓋：泵、閥門和工業應用自動化設備，工業流程，能源工業，水和樓宇服務，服務包括安裝，查，保養維修，在擁有1000 多位服務工程師。
二、KSB 公司在華布局情況
近幾年德國 KSB 公司發展迅速，而且不斷推出了一批新產品，2005 年KSB 在Interclima展示會中推出一系列新型潛水泵并冠以AMAREX 這個新商標，該系列潛水泵應用市區、工業區和商業區的污水排放。后來又進入了F1 中國上海站的比賽，為F1 提供水泵設備。2005 年底KSB制造的世界zui大型冷卻水泵落戶中國，進入2006 年財政年度以來的前三個月中，在德國KSB 在的訂單總量較去年同期增加了約24%，銷售額增長20%;包括中國這一zui重要市場的亞太地區，KSB 的銷售額增加了22%。在過去的幾年內，應該看到我國泵行業的技術發展趨勢越來越與世界泵業技術發展趨向一致，但總體技術水平較低，在高、精、尖技術含量高的產品領域，泵產品供不應求。所以研發適應中國國內市場的泵產品，不免為我國泵閥企業生存下去的一條捷徑。
三、近年KSB 公司在華經營情況
表40 大連凱士比埃姆里閥業有限公司主要經營指標單位：百萬元營運能力年份 流動資產周轉率 固定資產周轉率 總資產周轉率
2006 年 1.67 4.88 0.95
2007 年 2.30 2.76 1.01
償債能力
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中國機電工業競爭調查與投資咨詢系列閥門
年份 資產負債率 產權比率 應收帳款周轉率
2006 年 78.94% 3.75 4.14
2007 年 73.95% 2.84 8.53
獲利能力
年份 資產收益率 銷售毛利率 銷售凈利率
2006 年 -4.52% 11.70% -4.76%
2007 年 0.62% 14.54% 0.61%
發展能力
年份 主營業務收入 利潤總額 資產總計
2006 年 20.04 -1.42 21.11
2007 年 36.39 0.33 36.20
資料來源：國家統計局，中國機電數據網
四、KSB 公司在華經營閥門制品的優勢劣勢和特點
較之業內其他廠家，KSB 進入亞洲市場的動作更快，成立了自己的銷售及制造公司。隨著中國市場的不斷開放，KSB 逐漸把更新的泵設備及*制造技術引入到中國，生產高質量的泵產品。在能源市場，KSB 正在為中國提供自己研制的系列產品。中國是當今世界富有活力的市一對客戶不斷變化的需求，KSB 必須時刻留心注意，必須要比其他競爭對手更快地做出反應，并讓客戶滿意。面對價格壓力，KSB 正在配備*生產及單處理系統，以使KSB 能夠提高工作效率。同時，KSB 還采取在上海以外的地區采購零部件的做法，以緩解上海地區的價格壓力。
五、KSB 公司在華的主要競爭對手
格蘭富是比較有競爭力的，原因：進入中國早，產品質量精益求精，全國銷售，售后網絡成熟，丹麥總部對中國市場的高度重視，化的管理制度。但是在大型的水利項目上基本沒有格蘭富。
ITT：化工業大集團早期從事軍工產業飛機輪船，火車樣樣玩，進入中國市場以來重點放在大型的電站以及市政項目，在象三峽這樣的大型項目是他們的重點，在污水處理上也比較有名氣，由于在大型項目上的名氣，民用市場以及工業配套上經常可以碰到，但是基本不是格蘭富
的對手，現在開始重視。
荏原也是大工業集團，前幾年的情況和ITT 的一樣，但是2006 年成立中國公司以來，在民用建筑市場上憑借他的低價策略以及在世界泵行業上的地位開始搶市場。 |
